周年慶營(yíng)銷一直是品牌每年的營(yíng)銷大動(dòng)作，但能讓消費(fèi)者記住的周年慶可謂少之又少，不少品牌做個(gè)海報(bào)、搞個(gè)優(yōu)惠促銷就算了事。瘋狂讓利的促銷模式固然有效，但在品牌建設(shè)方面顯然是有所欠缺的。如何在周年慶這個(gè)節(jié)點(diǎn)玩出花樣，多維度塑造自己的品牌形象，才是當(dāng)下品牌主該多思考的問(wèn)題。

近日在線音樂(lè)教育龍頭企業(yè)VIP陪練擲千萬(wàn)豪禮打造的“傾情相陪，感恩有你”三周年慶營(yíng)銷玩出了不一樣的成功，充分調(diào)配資源整合效應(yīng)，以“創(chuàng)新互動(dòng)活動(dòng)+線上線下結(jié)合宣傳+品牌形象塑造”的模式，達(dá)成了高額銷售轉(zhuǎn)化的同時(shí)，更是強(qiáng)化了自身在線音樂(lè)教育標(biāo)桿品牌的形象，品牌傳播與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化齊飛，給營(yíng)銷人帶來(lái)了很多值得借鑒的思路。

拉新、留存、成交、裂變，多維度活動(dòng)詮釋營(yíng)銷車輪理論

在信息大爆炸的時(shí)代，曾經(jīng)的“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。在當(dāng)前這個(gè)營(yíng)銷越來(lái)越難的環(huán)境下，高傳播高曝光有利于提升品牌的傳播聲量，但如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那一切都是水中花鏡中月，賠本賺吆喝。

在這點(diǎn)上， VIP陪練三周年慶典活動(dòng)擲上了千萬(wàn)豪禮，精心籌備了“新人禮、邀友升級(jí)、拼人氣、集字抽獎(jiǎng)、琴童票選”五大福利活動(dòng)，傾情回饋新老用戶的同時(shí)，也通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)了一輪裂變式的傳播與成交，取得了非常好的營(yíng)銷戰(zhàn)果。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，單拼團(tuán)活動(dòng)一項(xiàng)就吸引了20823名用戶點(diǎn)擊活動(dòng)頁(yè)面，3715人發(fā)起開(kāi)團(tuán)，成團(tuán)142個(gè)，獲得拼團(tuán)獎(jiǎng)品人數(shù)710人。而集字抽獎(jiǎng)活動(dòng)更是擁有超過(guò)500萬(wàn)的曝光度，參與助力人數(shù)達(dá)到92843人次。此外琴童票選活動(dòng)第一名票數(shù)達(dá)高達(dá)63457票 ，參與投票人數(shù)達(dá)44677人次�？梢�(jiàn)，好的品牌在利用拉新留存成交裂變的營(yíng)銷車輪理論打出活動(dòng)組合拳時(shí)，往往可以做到以小投入撬動(dòng)大的蛋糕，在實(shí)現(xiàn)跨圈層刷屏傳播的同時(shí)，還能全面提升銷售轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)爆發(fā)上漲。

線上線下結(jié)合宣傳，多維度全面曝光

一次大曝光量的品牌活動(dòng)，多維度的宣傳曝光定是一大必要前提。本次VIP陪練的三周年慶活動(dòng)，以站內(nèi)首頁(yè)Banner、漂浮、微信、信息流多種優(yōu)質(zhì)資源，形成線上宣傳矩陣，全面承包了精準(zhǔn)用戶人群的視線。VIP陪練在北京與上海人流較多的商場(chǎng)拉開(kāi)了為期一個(gè)月的線下周年慶活動(dòng)，還邀請(qǐng)了著名鋼琴教育家謝哲邦教授為品牌站臺(tái)，打造高質(zhì)量的線下1對(duì)1陪練課，利用謝哲邦的名人效應(yīng)，活動(dòng)當(dāng)天吸引了琴童前來(lái)參與活動(dòng)，充分帶動(dòng)人流打造超高人氣的火爆現(xiàn)場(chǎng)。

此外，VIP陪練通過(guò)與育兒女神、開(kāi)心的曼迪等抖音母嬰領(lǐng)域的KOL合作，利用大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容形式，建立起“KOL+粉絲+VIP陪練”三方間的聯(lián)系，以“粉絲人群”為圈層核心，配合視頻傳播內(nèi)容深化VIP陪練在線音樂(lè)教育龍頭標(biāo)桿的品牌形象，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲受眾對(duì)VIP陪練品牌的好感度，達(dá)到更好的傳播效果，擴(kuò)大了品牌聲量。

本次VIP陪練的三周年慶營(yíng)銷，無(wú)疑為在線音樂(lè)教育行業(yè)做了一個(gè)良好的示范，它以線上線下有效聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)意趣味的精巧結(jié)合，打出了一套有力的周年慶營(yíng)銷組合拳。讓用戶無(wú)時(shí)無(wú)刻感受到品牌的溫度和內(nèi)涵，深入圈層內(nèi)部并通過(guò)創(chuàng)意互動(dòng)進(jìn)行裂變式的快速擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)刷屏，借此提升轉(zhuǎn)化率，提升品牌美譽(yù)度并進(jìn)一步強(qiáng)化品牌行業(yè)標(biāo)桿的形象，可謂一石多鳥(niǎo)。而VIP陪練這次活動(dòng)的成功，也讓業(yè)界盛傳的接下來(lái)品牌升級(jí)的大動(dòng)作，更讓人們期待。